動画マーケティングとは？活用するメリットや注意点について紹介

今、スマートフォンの普及やSNS中心の生活への移行により、ビジネスにおいて動画マーケティングが大きく注目され始めています。企業の動画活用率も年々増加傾向にあり、今後もさらに伸び続けると言われています。

そこで今回は、動画マーケティングとはなにか、詳しく解説していきます。動画マーケティングのメリットやデメリット、主なプラットフォーム、動画制作のポイントなども詳しく解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。

動画マーケティングとは？

動画マーケティングとは、動画コンテンツを活用したマーケティング手法のことであり、映像コンテンツを活用した集客や宣伝活動、そして販売戦略を行います。

動画マーケティングを行う目的としては、商品やサービスの認知度向上、ユーザーの興味関心の向上、ブランディング、購入や申し込みなどのコンバージョンに繋げるなどです。

動画マーケティングは文章や画像のみのPRと比較すると、情報量が格段に多いため、顧客へのアプローチの幅が広がります。

注目されている背景

動画マーケティングが注目されている背景としては、インターネットとスマートフォンの普及、そして動画配信プラットフォームの誕生が挙げられます。

どこでも動画コンテンツが見られる環境が整ったため、通信容量の大きさを気にすることなくあらゆる場所と時間に動画を閲覧できるようになりました。

また、YouTubeやInstagramをはじめとした動画配信プラットフォームの誕生により、動画拡散スピードの工場や閲覧数の増加が、動画マーケティングをさらに加速させています。

また、動画マーケティングの市場規模は拡大を続けており、右肩上がりで成長を続けています。2024年には1兆円を超えると予想されており、動画マーケティング市場が非常に大きいことが分かるでしょう。

動画マーケティングのメリット

動画マーケティングを行うことで、どのようなメリットがあるのでしょうか。動画を作る方向性を明確にするためにも、動画マーケティングの効果を理解しておきましょう。

ターゲットを絞りやすい

動画マーケティングは、ターゲットを絞りやすいことが大きなメリットです。視聴者の年齢や性別、住んでいるエリアなどを細かくターゲティングできるため、きめ細かく分析できます。

きめ細かい分析により、効率良い自社商品やサービスの情報をユーザーに配信できます。

伝えられる情報が多い

動画マーケティングは、短時間であっても伝えられる情報が多いことが最大のメリットです。動画の情報量は文字や静止画の5,000倍と言われており、「百聞は一見にしかず」ということわざの通り、動画は視聴者が最も理解しやすい表現方法なのです。

音や動きを用いることで、テキストや写真だけでは伝わらない部分を補い、さらに分かりやすく伝えることができます。また、商品やサービスをアピールする際、ドラマ仕立てのストーリーにしたいと思った場合でも、臨場感を表すことができるでしょう。

印象に残りやすい

動画は静止画と比較すると、記憶にも残りやすい表現方法です。視覚と聴覚を組み合わせて情報を得ることで、70％の記憶が定着すると言われています。

また映像よりも音楽のほうが印象に残っている人も多く、チラシや看板広告などと比較すると、視覚と聴覚に訴えられることから記憶定着に効果を発揮できる点が、動画の強みです。

配信先のプラットフォームが多い

動画マーケティングは、配信先のプラットフォームが多いこともメリットです。少し前までであれば、動画マーケティングといえばテレビCMが主流であり、テレビCMの配信には膨大な広告費用が必要でした。

ですが今は、配信先のプラットフォームはWebサイトやYouTube、SNS、交通機関などさまざまあり、以前よりも低予算で多くの人にリーチできるようになったことから、動画配信のハードルが大きく下がっています。

また、「見る」という傾向が強いSNSは、動画との親和性が非常に強く、企業によっては自社Webサイトを持たず、YouTubeやSNSなどの複数のプラットフォームを活用して動画マーケティングを行う事例も多くなっています。

動画マーケティングのデメリット

動画マーケティングにはメリットがある反面、デメリットがあることも忘れてはいけません。動画マーケティングを導入する前には必ず確認しておきましょう。

制作に時間とコストがかかる

動画を制作するには、時間とコストがかかることを忘れてはいけません。動画制作の工程には、打ち合わせ、見積もり、提案書の確認と比較、企画構成、動画撮影、動画編集などがあります。

動画の内容や長さによって異なりますが、納品までには最低でも1ヵ月程度かかると考えておきましょう。そして動画制作を行うには、人件費、企画構成費、撮影費、編集費、ディレクション費、シナリオ作成費、音響費などが必要で、その他にも施設費やキャスティング費などが追加される場合があります。

これらを外注をする場合はさらに費用が高くなってしまうでしょう。撮影人数や場所、動画タイプなどによって異なるものの、安くとも数十万は必要であると覚えておきましょう。

マーケティングの知識が求められる

動画マーケティングを行うには、マーケティングの知識は必要不可欠です。そもそもマーケティングとは、「売れる仕組みを作ること」であるため、ユーザーニーズに合った商品やサービスを、適切なターゲットに向けて発信していかなければなりません。

そのための、商品開発や販売戦略の策定、広告宣伝、効果検証までの一連のプロセスに関する十分な知識が必要です。もし、自社内にマーケティングに関する知識がある人材がいない場合は、その教育から始めなければならず時間がかかりますし、外注する場合はコストが高くなってしまいます。

制作会社がマーケティングに詳しくないことがある

動画制作会社に依頼する場合、その制作会社がマーケティングに詳しくない場合もあります。動画マーケティングに精通している制作会社は限られていることが、デメリットとなるでしょう。

もちろん制作会社はプロの動画制作チームであるため、お金を出せばクライアントのイメージ通りの動画制作ができるものの、それが必ずビジネスとして成果を上げるとは限りません。

動画マーケティングは、動画制作よりも動画制作後の配信戦略の方が重要なのですが、制作会社によっては動画を納品すれば終わり、という場合が多く、その後の配信戦略はクライアントや広告代理店に任せるケースがほとんどです。

動画は制作した後が勝負であるため、どの媒体でどの時間帯に配信するのが適切なのか、など制作後の戦略を相談できる制作会社を選ばなければなりません。

主な動画マーケティング用のプラットフォーム

動画マーケティング用の主なプラットフォームを紹介します。マーケティングを成功させるには、動画制作が終わってからが勝負です。適切なプラットフォームを見極めるためにも、それぞれの特性を知っておきましょう。

Web配信の動画広告

Web配信の動画広告は、多くのインプレッションに期待できます。低予算から広告出稿できることが魅力です。代表的な広告といえば、「インストリーム動画広告」「インバナー動画広告」「インリード動画広告」があります。

それぞれ特性や課金方法が異なるため、予算を調整しながら自社に合ったものを活用してください。

YouTube

YouTubeは、BtoCだけでなくBtoBでも動画マーケティングとして活用されています。YouTube動画マーケティングは、YouTube広告への出稿とYouTubeチャンネルの開設の2つの方法があります。

YouTube広告は、YouTubeユーザーに向けて企業が短い動画を表示できるWeb広告であり、すべてGoogle所有であるため、Google広告を通じて管理されています。そして企業やサービスのYouTubeチャンネルを開設し、本格的に運用するのではなく、動画をストックしておくだけでもマーケティングに有効です。

たとえばユーザーが、「〇〇　使い方」などで検索した場合、ストック動画を表示させることで、テキストや写真よりも分かりやすく解説できます。動画による解説の需要が伸びているため、YouTubeで動画を頻繁に更新しなくても、動画をストックすることのメリットが多いためおすすめです。

交通広告

交通広告もユーザーの目に触れる機会が多い媒体です。交通広告は主にトレインチャンネルと、タクシー広告の2つに分けられます。トレインチャンネルは、首都圏を中心に配信できるため、インプレッションに期待できるでしょう。

沿線を限定したターゲティングが可能で、コンバージョンに繋げやすいことが魅力です。

タクシー広告は、タクシーの後部座席に設置されたモニターに流れる動画です。

タクシーの乗客の過半数はビジネスマンと言われているため、ビジネスマン層にリーチでき、BtoB商材の広告がおすすめです。ノイズが少なく、動画に集中しやすいことが魅力です。

デジタルサイネージ

デジタルサイネージとは、電子看板のことです。街頭の大型LEDビジョンや店舗、公共スペース、空港などにディスプレイを設置し、映像や字幕、音声を活用して広告を配信します。

屋内や屋外に関係がなく、デジタルサイネージは人が多く集まる場所や、人通りが多い場所に設置されるため、視認性が高いことが魅力です。

オンライン配信

今、さまざまな場面でオンライン配信が多くなっています。情報をリアルタイムで配信することで、ブランドや商品、サービスの認知拡大、そしてブランド価値を高めるブランディング、Webサイトへの誘導や商品購入のための集客などを行えます。

リアルタイムでオンライン配信を行い、その動画を編集し、アーカイブに残すことで二次利用ができるため、企業の財産にもなるでしょう。

オンライン配信は、スマートフォンひとつ、もしくはパソコン一台で行うことができますが、本格的な配信を行い、一定のクオリティのものを作るには機材や人材が必要です。

マーケティング用の動画を作るときのポイント

動画広告の増加に伴い、ひとつひとつの動画のクオリティも高くなっているため、動画マーケティングで確実に成果を出すためには、制作のポイントを知っておくことが大切です。

マーケティング用の動画を作るときのポイントを紹介するので、それぞれのポイントを抑えながら制作してください。

動画制作の目的を決める

動画制作を行うにあたって、何を目的として動画広告を配信するのか、その目的を明確にしてください。動画制作の目的を明確に決めることで、時間と費用それぞれのコストを抑えながら、PDCAを迅速に回すことができます。

動画広告の目的といえば、商品やサービスの認知拡大やブランディング、売上の向上などさまざまありますが、目的によって動画の内容も変わります。まずは目的を決めてから、目的に合った動画制作を行いましょう。

ターゲットを明確にする

誰に動画を見てもらいたいのか、ターゲットを明確にすることも大切です。動画制作の目的が明確であっても、ターゲットの性別や年齢、職業などの細かな情報を設定しておかなければ、誰にも響かない動画広告になってしまいます。

興味がない人に広告を配信しても成果に繋がる可能性が低く、無駄な費用がかかってしまうため、コストを抑え、費用対効果を上げるためにも、ターゲットを明確にしておきましょう。

配信プラットフォームを決める

動画の配信プラットフォームにはさ、まざまな種類があり、それぞれに特性があります。ブランドや商品、サービス、ターゲット層、アピール方法などによって、適切な配信プラットフォームが異なります。

より適切な配信プラットフォームを選定することで、効果も出やすくなるため、それぞれの配信プラットフォームの特性を理解し、自社と相性が良い媒体を決めましょう。

KPIなど効果測定の指標を設定する

動画マーケティングは、目に見える数字での成果が求められるため、マーケティングでは達成したいKPIなど効果測定の指標を事前に設定しておきましょう。

具体的な目標数値を決めることで、動画マーケティングの成果を正確に判断でき、素早い改良を行うことができます。

動画を長くしすぎないようにする

動画をながくしすぎないようにすることも、重要なポイントです。たくさんの情報を伝えたいが故に、情報を詰め込み過ぎてしまうと、動画が長くなってしまうため注意してください。

動画の長さが長ければ長いほど、途中離脱のリスクが高まるため、まずは1分以内の動画から考えてみてください。

動画は情報量が多いからこそ、的を絞って配信しなければ、ユーザーが情報を整理できず、結果的に何も伝わらなくなり、肝心のメッセージが届きません。動画で伝えるべきことは極力ひとつに絞り、できるだけ簡潔にまとめましょう。

最適な動画に仕上げるために修正する

動画広告は、より最適な動画に仕上げるために、修正することを前提に制作してください。

ABテストを何度も繰り返すことが、最適な動画の基本です。

動画の長さやオープニング、最終クリックへの導線、ナレーションなどを少しずつ修正し、一番効果の高い動画を検証してください。

テキストや写真などどの併用も考慮する

動画マーケティングを成功させるには、テキストや写真などとの併用も効果的です。すべてを動画で完結させてしまうと、動画の尺が長くなってしまい、ユーザーの興味が逸れてしまうリスクがあります。

動画は情報量が豊富ではあるものの、万能ではありません。動画とテキストを上手く組み合わせることで、よりユーザーに刺さる内容になるため、動画のサポートの役割として活用してください。

動画作成の素材集めにアニメーションストックがおすすめ

動画マーケティングのための動画作成の素材集めには、「アニメーションストック」がおすすめです。アニメーションストックは、誰でも簡単に動画広告を制作できるプラットフォームです。

視聴者の離脱を防ぎ、関心を持ってもらえる動画や、質の高い3DCG映像、見ている人の感情を喚起させ、興味や関心意欲の工場などに効果的な動画を制作することができるため、ぜひ活用してください。

まとめ

この記事では、動画マーケティングとはなにか、詳しく解説しました。動画という存在が当たり前になった今、ビジネスマーケティングにおいても動画は注目されており、今後さらに動画マーケティング市場が拡大することが予想されています。

動画は情報を分かりやすく、そして記憶に残りやすい表現でユーザーに届けられるからこそ、ますます注目されることでしょう。5Gの普及でさらに動画マーケティングが加速することが考えられるため、ぜひこの機会に動画マーケティングの知識を深め、導入を検討してください。